如何做广告人

高毓月霞

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     从内地广告业里的淘金者到麦迪大道上的国际广告巨擘，似乎都可以称作广告人，但是，他们相距甚远，差别太大，前者只能叫做广告业中人，而不是与总统相比的广告人。

    真正的广告人，首先，视广告为一项终其一生的事业；其次，具有知识技术、经验以及洞察能力。能很好的运用广告为广告主达成他们的目标。

    做人难，做广告人更难。即便是业界的顶尖高手，如果不思进取，很快就会落伍，更何况那些正向成功目标迈进的广告人呢？同样是一门说教的艺术，广告人没有那种安逸感。创造性和挑战性是广告业的职业特征，很少有其它职业能与之相比。广告人服务的对象很广泛，整个经济社会各行各业上自总统竞选下至普通百姓生活都离不开广告人的服务，这样就逼迫你去成为各行各业的专家。也许你今天为一家啤酒商的电视广告拿创意，明天为一个城市花园的售楼计划伤脑筋，后天又很可能为某个服装品牌当管家......形形色色的产品跨度很大。此外，广告人服务的客户也在不断进步，客户的目标和要求愈来愈高，凡此种种，无疑增加了广告作业的难度。然而最重要的是广告人要比客户站得更高、望得更远，因此，个中艰辛可想而知。

    那么如何应对这种高要求的工作？如何在快速发展的时代里做一名常做常新的广告人？

    博闻强识、策略性思维是广告人两个必备要素。

    广告人对天底下的事都应感兴趣，应该经常去学习身边的事情，养成勤于观察的习惯，同时注重资讯的积累。灵感就是博闻强识基础上的触类旁通，广告创作就是在旧元素基础上进行新的组合，资讯丰富当然有益于创作。在这里我想谈谈个人一点体验。虽然广告人从事的是智业服务。但是他的脑子再发达也不如电脑容纳的信息丰富，所以有必要日常收集各类产品和行业的市场信息，有选择地进行分类，然而制订成册，有条件地转换成电子资料存入电脑。这些资料主要以二手资料为主，它们可以在财经类报刊，消费指南类报刊中获得。对于报纸资料可以做成剪报本，期刊资料可以分类后编出目录表。当时用不上的资料日后有用武之地时再拿出来细读，这样省时省力。当你拥有自己的资料库，就等于多了一个得力的帮手，写客户报告、营销广告企划案、调查报告等一切广告活动，就都显得得心应手。翔实有据言之有物的文案自然会增添几分说服力，以往那种临渴掘井的局面和有如空穴来风的文案将一去复返。

     广告是知识密集、技术密集、人才密集产业，除了专业知识之外，凡与广告相关的学科都应该猎奇。专家在揭示广告知识内涵时提到七个照耀广告人的知识：陈述主张的知识、市场的知识、讯息的知识、讯息运送工具的知识、交易通路的知识、怎样知道广告发生功效的知识、特定情况的知识。这七类知识中，大部分要求熟悉，有些必须精通。

    美国《商业周刊》曾报道说，当成年人在40岁时，他的创造力只有5岁时的2%，这一结果对于需要大量创造力绽放的广告人来说是个悲哀。然而，奥格威39岁才写第一篇广告文案，通过一生的奋斗，成为世界广告业的泰斗，这又作何解释呢？勤于思考、善于思考是广告人的看家本领，这种能力用奥格威的话说就是"策略思考能力"，它可以弥补那98%的缺损。要做广告新鲜人除了博闻强识之外，这种能力的培养同等重要。

    说到思维方法，有一种"詹姆斯式思维"方式是广告创意人常用的一着，而且十分有效。这种思维方式就是在根本没有联系的事物之间找到相似之处。具有詹姆斯式思维能力的人，有着敏锐深邃的洞察力，能在混杂的表面事物中抓住本质特征去联想，能从不相似处察觉到相似，然后进行逻辑联系，把风马牛不相及的事物联系在一起。这一点可以说是广告创意的真相。做广告新鲜人也好，做广告英雄也好，都必须掌握多种思维方法。

     国外广告做得好，产品市场占有率可能增加1%，而在中国，如果广告做得好，市场占有率也许会增加10%。所以说中国的广告人是幸运的，但是，却不能因此迁就自己，不思进取。经济发展趋于成熟，对广告人素质要求也越来越高，真正的广告人决不能掉以轻心。不断充实自己、完善自己，唯有如此才能有活力，有新动力，才能是个新鲜的广告人